10 lucruri pe care nu ar trebui să le spui agentului imobiliar

În timp ce agenţii imobiliari neserioşi ar trebui evitaţi, ceilalţi îşi aleg cu grijă clienţii. Dacă vrei să vinzi sau să cumperi fără bătăi de cap, ar trebui să începi cu o minimă documentare.

Există replici pe care agenţii imobiliari nu ar vrea să le audă şi replici pe care şi le doresc prea mult:

1. Nu sunt sigur că vreau să vând. Vreau doar să văd dacă îmi dă cineva un preţ bun.
2. Mi-am făcut deja planuri cu comisionul pe care mi-l ceri.
3. Nu ştiu sigur dacă îmi dă banca bani şi nu am făcut vreun calcul despre cât aş putea lua.
4. Ce înseamnă cadastru, intabulare, succesiune?
5. Am o colecţie de terenuri ieftine. Nu m-a interesat niciodată dacă într-adevăr se poate construi pe ele.
6. Am dat şpagă inginerilor care au făcut expertiza de cutremur, pentru un raport bun.
7. Dacă nu vând luna asta, vin executorii peste mine.
8. Nu ştiu exact care sunt preţurile pe piaţă. Mă bazez pe tine.
9. Mă bucur de cunoştinţă. Vrei să-ţi las un rând de chei?
10. Gata, m-am hotărât, asta-i casa pe care o vreau. Nu mai căuta!

În grafic: costurile (vânzător+cumpărător) cu intermedierea imobiliară în Europa. În tabel: costurile totale ale tranzacţiilor imobiliare pentru o tranzacţie de 100.000 de euro. (sursa, Consiliul Concurenţei)